Modern Selling Skill for Medical Representative (Detailmen)

Modern Selling Skill for Medical Representative (Detailmen)

Grand Flora Hotel Kemang Jakarta | 14-15 Juli 2009 | Rp. 1.500.000,-

Free Buku "30 Tahun Menjadi Tukang Obat"

 

Tidak diragukan lagi bahwa pemasaran obat-obat etikal (obat dengan resep dokter) yang paling efektif adalah menggunakan jasa Medical Representatives (detailmen), namun selaras dengan perkembangan jaman, apakah cara-cara tradisional yang telah kita kenal lebih dari tiga dekade ini masih efektif?

Training selama dua hari ini akan memperkenalkan metode Selling skill baru syang sudah dikembangkan dan disesuaikan dengan kondisi saat ini, dimana jumlah perusahaan farmasi semakin banyak, sedangkan waktu yang disediakan oleh dokter makin sedikit

 

Tujuan training

Membekali setiap Medical Representative dengan metode detailing yang sudah didisain sedemikian rupa sehingga ketika para Medical Reps tampil di depan dokter/konsumen mereka dapat mempresentasikan produknya lebih baik dan menjualnya dengan cara yang lebih efektif.

 

Siapa saja yang harus mengikuti training?

Semua orang di bagian sales perusahaan farmasi terutama Medical representatives baik Junior maupun Senior, dan siapa saja yang tertarik untuk mendalami pekerjaan sebagai Medical Representative.

 

Metode training

Selama mengikuti training peserta akan mengikuti pola belajar interaktif, dengan berbagi pengalaman, games dan studi kasus.

 

Susunan Acara

Hari I

08:00 - 09:45 :

Pembukaan

• Tugas Medical Reps


• Selling Step by Step


• Knowing My Doctors


• Medical Reps Objectives

09:45 - 10;00 : Coffe Break

10:00-12:00 :

• Persepsi dokter atas praktek pemasaran industri farmasi


• Mengapa dokter tidak menyukai Reps?


• Persepsi dokter terhadap materi promosi


• Membuat Profil Dokter

12:00 - 13:00 : Lunch

13:00 - 14:30 :

Film : Kite Runner

KOMODATI

• Selling Process


• Pre-Call Planning

14;30 - 14:45 : Coffee Break

14:45 - 16:00 :

• Mengapa kita butuh Komodati?


• Aturan Dalam Komodati

Hari 2

08:00 - 09:45 :

• Hukum dampak


• Menyampaikan
  pesan yang dapat diingat dan berdampak tinggi

09:45 - 10;00 : Coffe Break

10:00-12:00 :

• Meminta BISNIS dengan
  AMBISIUS


• Teknis meminta BISNIS

12:00 - 13:00 : Lunch

13:00 - 14:30 : Role Play

14:30 - 15:00 : Coffee Break

15:00 - 16:00 : Role Play

 

 

Fasilitator Kami

Soetantyo Moechlas

Pak Tantyo berpendidikan Asisten Apoteker yang awalnya bekerja di pabrik farmasi namun selama 30 tahun waktunya dihabiskan lebih banyak pada penjualan produk farmasi. Dimulai sebagai Medical Representative di perusahaan multinasional besar, selama 5 tahun , Pak Tantyo kemudian diangkat menjadi District Sales Manager kurang lebih selama 5 tahun, kemudian 14 tahun sebagai Product Manager dan terakhir menjadi Training Manager pada perusahaan yang sama.

Selama menjadi Training Manager Pak Tantyo memberikan pelatihan Medical Reps baru, Selling Skill, 7 habits, Coaching Skill untuk level Manager dan beberapa training lainnya.

 

Waktu & Tempat

14 - 15 July 2009

Grand Flora Hotel Kemang Jakarta

 

Investasi

• Rp. 1.500.000,-/Peserta


• Discount 10% Early Birds ( Pendaftaran dan Pembayaran Sebelum Tanggal 6 July 2009


• Discount 20% untuk minimal 3 orang perserta dari satu perusahaan.